Monetizing Innovation: 你的產品犯了哪些錯誤?

2021 聽完的第 4 本書,這本讓我學到非常多,聽沒多久就又直接到 Amazon 買了電子書,非常推薦。

這本主要圍繞著定價策略的角度出發,有時光是收費定價的改變,就足以創造出一個全新的商業模式。裡面也提到了許多知名商業公司的案例,比較印象深刻的還是保持捷的 Cayenne 的故事,原來 SUV 佔了保持捷 50% 以上的營收。

再來貫穿整本書的是作者定義出來的 4 大失敗類型:

1. Feature shock

太多功能、賣不動的產品,誰都想賣,結果誰都不想買,不然就是要砍價才能賣得出去。作者提出定價策略的解法蠻厲害的,雖然就是我們現在常見的 SaaS 的定價方式。

2. Minivation

對的產品、對的市場,但是定價太低,沒有完整發揮市場潛力。 關於這題這作者說明的很好,讓我大開眼界。

3. Hidden gem

很棒的產品,但沒有成功帶到市場,沒有人認得。 這題最近我有同樣心得,特別是 “Play it safe mentality” 這個症狀。

4. Undead

殭屍,指的是早該砍掉的產品,這些產品通常解決的都是無人聞問的問題。

我覺得最棒的是,作者除了提出問題之外,也提出了症狀,還有通常發生在什麼類型的公司或是產業,覺得真的是定義的很精準。

而在這兩三年做街聲,不管是在做產品的過程中,或是收到的需求,都對於上述的分類、症狀有不少的體會。聽完這本書真的是獲益良多,配合這幾年的經驗,我相信對於未來會很有幫助。

大推這本 Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the Price

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